Khi một doanh nghiệp mới bắt đầu sản xuất sản phẩm và muốn tiến vào thị trường để tiếp cận với người tiêu dùng, họ phải sử dụng các biện pháp tiếp thị khác nhau. Trong số đó, Marketing thương mại là một chiến lược được nhiều người sử dụng. Trong bài viết này, các bạn hãy cùng Luận Văn 99 tìm hiểu về thuật ngữ Marketing thương mại là gì nhé.
Marketing thương mại hay tiếp thị thương mại là một trong những phương pháp tiếp thị lâu đời nhất và chính yếu với trọng tâm mà nhà sản xuất muốn hướng đến là điểm bán hàng và chuỗi giá trị. Bằng cách tiếp thị sản phẩm của mình cho các nhà bán lẻ, doanh nghiệp đang tạo ra nhu cầu cho sản phẩm của mình trên thị trường trước khi người tiêu dùng mua sản phẩm đó. Marketing thương mại là hình thức tiếp thị lâu đời nhất, được cả các doanh nghiệp lớn và nhỏ sử dụng để tiếp thị sản phẩm của họ.
Do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường và sự sẵn có của nhiều sản phẩm thay thế cho một sản phẩm trên thị trường, các nhà sản xuất buộc phải quảng bá sản phẩm của mình cho những người trung gian như nhà bán lẻ, người bán buôn và nhà phân phối. Đây là những nhà kinh doanh tạo ra lợi nhuận của họ bằng cách mua sản phẩm từ các nhà sản xuất với giá chiết khấu và bán chúng cho người tiêu dùng trên thị trường. Vì vậy, chúng ta có thể nói rằng Marketing thương mại là một lĩnh vực tiếp thị độc đáo, trong đó sản phẩm được tiếp thị cho các doanh nghiệp. Marketing thương mại còn được gọi là tiếp thị B2B. Tiếp thị thương mại được các nhà sản xuất sử dụng để bán sản phẩm của họ cho các nhà bán lẻ. Người bán lẻ và người bán buôn đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Bởi vì lý do này, các nhà sản xuất bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ và bán buôn với giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ và cũng cung cấp cho họ những lợi ích bổ sung để họ quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp hơn đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.
Nói tóm lại, Marketing thương mại (Trade Marketing) là quá trình tổ chức, quản lý và điều khiển các hoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt được mục tiêu tiêu thụ sản phẩm một cách hiệu quả trên cơ sở thỏa mãn nhu cầu của nhà sản xuất, nhà bán buôn, bán lẻ và người tiêu thụ.
Khái niệm Marketing thương mại là gì?
Bài viết cùng chuyên mục:
➢ Môi trường Marketing là gì? Tìm hiểu môi trường Marketing của doanh nghiệp
Khi doanh nghiệp khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường, mục tiêu cuối cùng của hoạt động Marketing thương mại vẫn là đảm bảo lợi nhuận có thể. Điều này được xác định bằng cách tạo ra những cơ hội tốt nhất để tiêu thụ sản phẩm qua đó hoàn thành mục tiêu về lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, việc kinh doanh luôn gặp phải những rủi ro nhất định. Doanh nghiệp luôn phải đối mặt với việc không tiêu thụ được sản phẩm hoặc những khó khăn khi tiếp cận tới khách hàng mục tiêu. Do đó, việc nghiên cứu và phát triển Marketing thương mại nhằm mục tiêu giảm thiểu rủi ro trong hoạt động thương mại.
Đã có nhiều ứng dụng về các cách thức khác nhau để thúc đẩy và hoàn thiện hoạt động thương mại. Tuy nhiên, khi lý thuyết về Marketing thương mại ra đời, cách thức này mới thực sự đáp ứng được yêu cầu thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp.
Marketing thương mại thực chất là việc xác định lại các điều kiện mới của nền kinh tế hiện đại một cách phù hợp vị trí của nhà sản xuất và khách hàng trong hoạt động kinh tế. Thông qua đó, doanh nghiệp có thể ứng dụng chúng một cách đồng bộ và khoa học trong việc tổ chức, quản trị kinh doanh vào việc tiếp cận và thuyết phục khách hàng tiêu thụ sản phẩm.
Chiến lược Marketing thương mại là kế hoạch chiến lược của doanh nghiệp để bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ để họ giữ sản phẩm của doanh nghiệp trong cửa hàng của họ và bán chúng cho người tiêu dùng cuối cùng.
Bản chất của Marketing thương mại
Các chiến lược Marketing khác nhau nhằm tăng nhu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.
Chiến lược Marketing thương mại đầu tiên và tốt nhất chúng ta cần đề cập đó là xây dựng thương hiệu. Xây dựng thương hiệu là điều cần thiết. Nó mang lại bản sắc cho sản phẩm của doanh nghiệp. Thương hiệu trở thành công cụ nhanh chóng và là cách đơn giản hóa quyết định mua sản phẩm của khách hàng, giúp tạo ra giá trị cá nhân cho khách hàng, mang lại cảm giác sang trọng và được tôn vinh. Không những thế thương hiệu của doanh nghiệp cũng tăng khả năng tiếp cận thị trường dễ dàng và sâu rộng hơn. Với những thương hiệu mạnh, cơ hội thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường sẽ tốt hơn.
Triển lãm thương mại hay còn gọi là hội chợ, thường diễn ra khắp nơi trên thế giới. Khi tham gia các triển lãm thương mại, doanh nghiệp sẽ có cơ hội gặp gỡ khách hàng và chia sẻ về sản phẩm của doanh nghiệp mình. Không những thế, doanh nghiệp còn có cơ hội gặp các nhà bán lẻ và nhà bán buôn và thuyết phục họ bán sản phẩm của mình.
Khuyến mại có nghĩa là những ưu đãi mà doanh nghiệp dành cho nhà bán lẻ và người bán buôn để thuyết phục họ mua sản phẩm của mình. Xúc tiến thương mại hoạt động khá giống với xúc tiến tiêu dùng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các chương trình khuyến mại như phiếu giảm giá, giao dịch số lượng lớn và các ưu đãi đặc biệt khác để nâng cao doanh số và tăng vị trí trên thị trường. Ví dụ, bạn có thể giảm giá 30-50% sản phẩm cho các nhà bán lẻ kèm theo các lợi ích khác.
Để tăng khả năng Marketing thương mại, các doanh nghiệp vừa mới ra mắt thị trường có thể kết hợp với các thương hiệu đã có tên tuổi khác. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tận dụng sự nổi tiếng của các thương hiệu lớn để thâm nhập và từ đó xây dựng vị trí trên thị trường. Chiến lược này thường được sử dụng cho các sản phẩm mới ra mắt.
Các chiến lược Marketing thương mại phổ biến
Bạn đang thực hiện đề tài luận văn Marketing thương mại nhưng không có thời gian? Bạn cần sự hỗ trợ trong quá trình thực hiện đề tài? Tham khảo ngay Dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ, luận văn tốt nghiệp đại học của chúng tôi. |
Marketing thương mại là một trong những phương pháp tiếp thị lâu đời nhất và đã và đang là sự lựa chọn yêu thích của những người trong ngành kinh doanh. Do đó, phương pháp tiếp thị này nhất định có nhiều lợi ích, cụ thể:
Ưu- nhược điểm của Marketing thương mại là gì?
Mặc dù là phương pháp tiếp thị được nhiều doanh nghiệp sử dụng nhưng Marketing thương mại cũng tiềm ẩn một số bất cập sau:
Chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về khái niệm Marketing thương mại là gì cũng như những lợi ích mà doanh nghiệp nhận được khi áp dụng chiến lược này và một số bất cập cần đối mặt. Chúng tôi hy vọng những kiến thức này đã mang lại cho bạn những thông tin hữu ích.
- VP Hà Nội: Tòa nhà Nam Đô, 609 Trương Định, Thịnh Liệt, Hoàng Mai, Hà Nội
- VP HCM: Tòa nhà Dali, 24C, Phan Đăng Lưu, P.6, Bình Thạnh, Hồ Chí Minh
Điện thoại: 0989-546-803
Email: dichvuluanvan99@gmail.com
Copyright © 2008 by LV99 - Top các dịch vụ viết thuê luận văn uy tín